Calculer un devis quand on est graphiste freelance

Posté par PUShAUNE le 8 janvier 2020

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Tous les ans mes élèves me posent la même question : combien coûte un site / logo / affiche / plaquette / vidéo … On va aborder ici la question du devis et du prix de nos prestations.

La fausse bonne idée du prix au forfait

Le premier réflexe des gens (et par gens j’entends les nouveaux arrivés sur le marché, les étudiants, les personnes qui ne sont pas de la profession ; bref les non-sachant) est de s’imaginer qu’il existe un prix au forfait.
Combien de fois j’ai pu entendre la question : Combien coûte un site internet ?
Ce à quoi je répond : Combien coûte une voiture ? Combien coûte une maison ?

Vous avez bien compris, la réponse à ces questions est : ça dépend.

Un site internet, c’est comme une voiture. Ça a quatre roues En fonction des finitions et des fonctionnalités, le prix va varier.
Pareil pour un logo. Vous pouvez bien passer deux jours sur le logo de la pizzéria du coin comme plusieurs mois pour la charte d’une multinationale. Vous comprendrez qu’il est normal que le prix diffère, et ce malgré toute l’affection que je porte pour les pizzérias de mon quartier :)

La première chose à comprendre quand on est freelance, c’est qu’on vend du temps. Le temps passé sur un projet.

Le temps, c’est de l’argent

Je ne vais pas vous faire patienter plus que ça, voilà la formule magique pour calculer un devis :

PRIX = (nb de jours) x (prix à la journée) + (droits d’auteurs)

Maintenant, on va entrer dans le détail. Le prix de votre prestation est la somme de deux choses :

  • le nombre de jours passé sur le projet multiplié par votre taux journalier (votre prix à la journée),
  • les droits d’auteur.

Pour faire simple, si vous passez quatre jours sur un logo, vous facturez quatre jours. Si vous en passez vingt, vous en facturez vingt. Pas plus difficile que ça.
En ce qui concerne les droits d’auteur, on va voir ça plus en détail à la fin de cet article..

Et mon prix à la journée, c’est combien ?

Voilà LA grande question : combien est-ce que vous valez à la journée ?
Voilà quelques exemple de tarifs pratiqués par moi-même ou par des amis de la profession :

  • Graphisme exé : entre 250 € et 350 € / j
  • Graphisme créa : entre 350 € et 550 € / j
  • Intégration : entre 400 € et 600 € / j
  • Développement : entre 500 et 1 000 € / j

Mais c’est hors de prix !

J’entends d’ici les cris hystériques des salariés qui hurlent à l’arnaque ! Mais ces tarifs sont beaucoup trop chers ! Tout ça pour un simple dessin ?

Reprenons-nous et sortons nos calculettes. Un SMIC net est de 8,04 € de l’heure, soit 64,32 € de la journée.
Mais vous oubliez là que le salarié à déjà payé toutes ses taxes, dispose d’une sécurité sociale viable, de congés, de congés maladie et d’une retraite (si si). De son coté, le graphiste freelance va devoir prendre tout ça en compte.

Le SMIC d’un graphiste freelance équivaut à 250 €/j.
On va faire un rapide calcul pour voir d’où vient la différence de 185 €.

Tout d’abord, un graphiste freelance produit en moyenne 16/j par mois.
Non pas par fainéantise, mais parce que sa condition l’y oblige. Le reste du temps, il doit gérer sa compta, relancer les clients qui ne payent pas, prospecter, faire de la veille, …
Sachant qu’il y a 23 jours travaillés dans un mois, on a donc au prorata un gain jour de : (250 x 16) / 23 soit : 174 €

Retirez à ça les taxes (30%), les frais directs (30%), on tombe à 69 €/j.
Vous voyez, on est pas si loin des 64,32 €/j du SMIC salarié ;)

Ce qu’il faut retenir, c’est qu’un salarié coûte bien plus que son salaire net à une entreprise. Ajoutez les taxes, son matériel et les charges directes liées à son poste et vous trouverez le même tarif jour brut d’un travailleur freelance !

Les droits d’auteur, combien ça coûte ?

Avant toute chose, si vous ne savez ce qu’est le droit d’auteur, je vous invite à lire l’excellent article du kit de survie du créatif.
Pour les autres, prenez un petit quart d’heure et revenez vite lire la suite de mon article :)

Le gouvernement de 1987 (oui, ça date) a établi un barème consultable en ligne. Alors oui, c’est indigeste et ça date un peu, mais ça pose une bonne base de négociation.

Sinon, il existe un Calkulator qui vous permet de calculer les Droits d’Auteur à facturer à votre client : https://www.calkulator.com/fr/accueil/
Alors oui, il est payant, mais en 1 contrat vous l’avez rentabilisé :)

Conclusion : respectez-vous !

S’il y a une chose à retenir de cet article, c’est LA phrase que je répète à mes élèves années après années :

Respectez-vous !

En France, il y a un grand tabou autour de l’argent. En gagner : c’est mal. Alors facturer plus de 400 € la journée vous met directement la case des gros connards.
J’espère qu’avec le calcul plus haut, vous aurez compris qu’il n’y a aucune malhonnêteté à pratiquer ces tarifs, bien au contraire. La situation de l’Artiste Auteur en France est une situation précaire, et ces tarifs sont calculés de manière rationnelle et mathématique.

Sur ce, allez établir des devis, bossez bien et n’oubliez pas de manger 5 fruits et légumes frais par jour :)

See ya’ space designer

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Tous les ans mes élèves me posent la même question : combien coûte un site / logo / affiche / plaquette / vidéo … On va aborder ici la question du devis et du prix de nos prestations.
Nicolas AUNE
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